有一类产品经理是由开发工程师转岗而来。就拿我来说，自从管理产品团队后，经常会和团队的产品经理进行新功能的讨论、会考虑产品未来的发展方向和路径，慢慢的我的工作重心也更多的偏向产品设计。

不管是从零开始做一款软件，还是在现有的软件中进行功能迭代，都少不了去找一些类似的软件和功能进行研究，这个就叫竞品分析。 竞品分析（Competitive Analysis）来源于商业和市场营销领域。指对目标客户群体中提供相似产品或服务的竞争对手的系统分析与研究。 作为一个 B 端产品经理，在日常工作中也经常会需要进行竞品分析。下面谈谈我对竞品分析的一些理解。

早些年 B 端软件流行瀑布式开发，以给客户提供解决方案为目的，没有成熟的产品，以定制化的方式进行交付，这里面有一个重要的岗位衔接着客户和开发，就是：需求分析师。

现在，做 ToB 软件，不管是跟客户沟通、内部会议、还是网上的资讯，经常会看到安可、信创、国产化这样的字眼。

我一直从事企业级软件研发工作，也就是我们通常称之为 B 端软件。近年来，我的工作重心主要在研发低代码平台和 aPaaS 平台，这使我对 B 端软件有了更深入的理解。